伴隨著寒冬的來臨，房地產(chǎn)市場也越來越冷清，購房者出手也愈加謹慎。雖然成交量持續(xù)低迷，但置業(yè)者并沒有遠離樓市，仍持續(xù)觀望。咸陽商品房成交量明顯下降，各大樓盤營銷活動己成常態(tài)。開發(fā)商利用各種機會，采用多種打折促銷、優(yōu)惠售房充斥整個房地產(chǎn)市場，變相降價使房屋銷售成本己逼近其所能承受的底線，但保量依然是我們解決問題的根本。
從政策方面看，由于調(diào)控基本“見底”，下半年出臺新的調(diào)控政策的可能性不大，11月12日住建部姜偉新在回答關(guān)于調(diào)控政策是否會放松時明確表示，房地產(chǎn)市場調(diào)控政策現(xiàn)在還沒有想放松。顯然，開放商對于2012年的形式判斷并不是太樂觀，面對這個“寒冬”房企可謂是，八仙過海，各顯神通，但始終還是以回籠資金為主。從整個咸陽的房產(chǎn)市場來看，各個售樓中心門可羅雀已成為常態(tài)。偶爾有幾個前來看房的人，也基本上都以打探價格和優(yōu)惠為主，并未打算出手�，F(xiàn)在的置業(yè)者消費行為更趨于理性，所以最主要的是一要產(chǎn)品過硬，二要價格合理。
對于我們項目而言，證件問題已成為我們項目的一大硬傷，對于越來越嚴峻的市場形勢，證件是否齊全已成為購房者選擇購買的主力因素，因項目自身條件限制，證件未能及時辦理，故已導(dǎo)致相當部分準客戶直接流失，所以要想在市場中樹立堅固的信譽和良好的口碑傳播，則應(yīng)從產(chǎn)品的深層次品質(zhì)以及核心功能入手策劃和宣傳，加上以開發(fā)商實力品質(zhì)作為強大依托，使客戶從多方面多角度去了解和認可我們項目，綜上，在11月份我們依次推出溫莎堡優(yōu)質(zhì)房源公開認籌和宏方8年慶傾情讓利一口價活動，以貴族優(yōu)質(zhì)居住品質(zhì)為主推思路全面提升先河國際公館在廣大購房者心中的地位與形象，并且為了加大本項目在咸陽房地產(chǎn)市場中的核心競爭力，以品質(zhì)開發(fā)商8年慶為主題傾情讓利，回饋感恩為主題推出的特價房以吸引客戶達到酬賓暖場的同時加深宏方置業(yè)在購房者心目中的印象和好感�；顒油瞥龊笪齺硐喈斠徊糠謩傂孕枨笳咔皝砜捶浚浞纸Y(jié)合產(chǎn)品品質(zhì)和價位贏得部分客戶的認可和信賴。針對本次活動的策劃和推行已經(jīng)證明特價的黃金時代已經(jīng)過去，各個樓盤的特價已經(jīng)無法直接有效的吸引客戶眼球，客戶對于特價活動已經(jīng)疲軟和麻木，相對較理性。故要想爭取取得更好的業(yè)績，特價已不是一張王牌，還應(yīng)從客戶心理和談客技巧以及產(chǎn)品功能開發(fā)等方面再接再勵！
房地產(chǎn)市場已經(jīng)逐漸走上規(guī)范和平穩(wěn)的道路，先河國際公館也將積極順應(yīng)市場客觀規(guī)律，為購房者打造最溫情最具品質(zhì)的高舒適住宅家園！
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