五月已蹣跚而去，從容不迫走來(lái)的是又一個(gè)六月。今年的這個(gè)六月較以往更熱，炙熱得像火在燃燒，氣象局幾次發(fā)布高溫橙色預(yù)警，可以想象，這樣的天氣對(duì)房地產(chǎn)銷售來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)極大的考驗(yàn)。
今年的六月有一個(gè)特別的節(jié)日，那就是是中國(guó)民間的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，它是中華民族古老的傳統(tǒng)節(jié)日之一。過(guò)端午是中華民族兩千多年來(lái)的傳統(tǒng)習(xí)俗，在這情意濃濃的節(jié)日里，各大樓盤紛紛舉辦花樣繁多的暖場(chǎng)活動(dòng)并推出各種優(yōu)惠政策，采取團(tuán)購(gòu)、特價(jià)房、買贈(zèng)等“以價(jià)換量”的形式吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。我們先河國(guó)際公館也不例外，特推出4200元/平米特價(jià)房源，5000元家電大禮包贈(zèng)送以及家電抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送精美禮品等活動(dòng)，希望借此來(lái)吸引客戶，促進(jìn)銷售。但是從各個(gè)樓盤反饋的信息來(lái)看，消費(fèi)者并沒(méi)有買賬，看房的人有所增多，但是實(shí)際要購(gòu)買的客戶并不多。在促銷力度非常大的優(yōu)惠下，但成交量并沒(méi)有上升，反而較前幾個(gè)月來(lái)說(shuō)有所下滑。
造成這個(gè)結(jié)果的原因是多方面的。首先，5月至8月份本來(lái)就是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售淡季，氣候炎熱，很多人連門都不輕易出，更不要說(shuō)買房子了。天氣的原因同樣可以解釋在冬天的時(shí)候，陽(yáng)光明媚的日子，房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量相比來(lái)說(shuō)，要多出很多。其次，受3月底集中出臺(tái)的樓市政策細(xì)則落地的影響，4月樓市成交“踩剎車”，5月樓市成交量出現(xiàn)下滑，各房企銷售業(yè)績(jī)普遍下降 ，房地產(chǎn)市場(chǎng)供需雙方均陷入了“觀望期”，不排除一部分剛需客戶暫緩了買房計(jì)劃。
    總體來(lái)看，目前市場(chǎng)上仍以剛需及改善型購(gòu)房者占居多數(shù)，但是可以確定的是，今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)還很曲折，因此這個(gè)時(shí)候，就要擺正心態(tài)。旺季做銷售，淡季做品牌。 所以目前最要做的事就是維護(hù)好老客戶，服務(wù)好新客戶，加強(qiáng)客戶服務(wù)工作與員工的培訓(xùn)，提升我們的品質(zhì)，調(diào)整好產(chǎn)品與服務(wù)策略,為旺季充實(shí)力量 ，迎接新的旺季到來(lái)！