為了進(jìn)一步拓展房地產(chǎn)銷售技巧、解答房地產(chǎn)銷售過(guò)程中存在的法律問(wèn)題。 10月16日，在總公司五樓會(huì)議室舉行了針對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的相關(guān)培訓(xùn)，由武婧、擔(dān)任講師，公司旗下先河國(guó)際公館項(xiàng)目、先河之星項(xiàng)目、楓溪美郡項(xiàng)目等5個(gè)項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)及相關(guān)營(yíng)銷人員參加了培訓(xùn)。董事長(zhǎng)高華在培訓(xùn)中做了重要講話，勉勵(lì)在一線的銷售人員要樹(shù)立信心、下定決心，為公司未來(lái)發(fā)展添磚加瓦。副總經(jīng)理周煒巍等全程參與課堂，整個(gè)培訓(xùn)取得了較好的效果，達(dá)到了預(yù)期目的。

    宏方公司一直非常重視員工的培養(yǎng)，公司定期開(kāi)展房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧、法律等基礎(chǔ)培訓(xùn)，既為員工提供充足的自我增值的機(jī)會(huì)，也強(qiáng)化了專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素質(zhì)，讓員工更好地在崗位上進(jìn)行工作、服務(wù)于廣大置業(yè)者。

    此次培訓(xùn)課內(nèi)容，由武婧女士主講的營(yíng)銷分享涵蓋談判流程、實(shí)用技巧、案例分析等，深入淺出地為員工詳細(xì)介紹了如何更好地處理實(shí)際交易談判中遇到的困難及問(wèn)題，銷售員如何掌握顧客可能產(chǎn)生的心理活動(dòng)和消費(fèi)行為，并按性格區(qū)分顧客的類型，對(duì)不同客戶在銷售方面提出不同的銷售方法。她還強(qiáng)調(diào)置業(yè)顧問(wèn)要在銷售中取得好的成績(jī)，首先就要有強(qiáng)烈的欲望，有熱血沸騰的目的，突破設(shè)限，自我激勵(lì)，清楚地知道自己在銷售中的地位和作用。  

此外，公司法律顧問(wèn)陳志榮針對(duì)性地以《最高人民法院關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣合同糾紛案使用法律若干問(wèn)題的解釋》為重點(diǎn)，逐條解講分析，對(duì)于各項(xiàng)目銷售政策不同，可能遇到的法律誤解分別作了細(xì)致的答復(fù)。陳律師笑言，法律條文人人能讀，但不是人人能懂。尤其是作為置業(yè)顧問(wèn)擔(dān)負(fù)著雙重身份，既是公司的員工，又是業(yè)主的顧問(wèn)，既要熟悉自己的產(chǎn)品信息，又要了解業(yè)主需求，每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)在銷售的過(guò)程中都要深刻解析相關(guān)法律條規(guī)，以免為個(gè)人或公司帶來(lái)工作障礙。  

在培訓(xùn)過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)與講師進(jìn)行了多次互動(dòng)，針對(duì)學(xué)員提出的“跟進(jìn)客戶的技巧”、“房貸新政對(duì)咸陽(yáng)樓市的影響”等疑問(wèn)，都給予了講解，獲得參會(huì)人員的好評(píng)。