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專訪吳忠香緹美郡項目2014年度銷售冠軍王海芳 |  |
2015-06-11 |  |
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姓名：王海芳 年齡：26 星座：金牛座 入職時間：2013.9.1 座右銘：你越努力，你的運氣越好。 關(guān)于工作 1、什么原因走入置業(yè)顧問這一行的？ 高中畢業(yè)后，因家庭變故未能進入心儀的大學學習，協(xié)助二哥經(jīng)營了四年小生意，初入社會的這四年讓我清晰的認識到我沒有高學歷，沒有鐵飯碗，父母都是老實本分的莊稼人，我想有份高收入，改善家庭現(xiàn)狀，房產(chǎn)銷售為終極銷售，挑戰(zhàn)與機遇并存,選對的，盡全力，做最好。 2、所勝必有所長，你覺得成為銷冠必備的幾項素質(zhì)是什么？ ①和諧的融入團隊這就要求自己有根植于內(nèi)心的修養(yǎng)與無需提醒的自覺 ②對錢以及成功的欲望 ③敏捷的思維，打好心理戰(zhàn) ④定期學習，放水養(yǎng)魚。 3、做置業(yè)顧問多久了？覺得從事這份工作最大的收獲是什么？ 2013.9.1正式接觸置業(yè)顧問一職，自我價值得到了體現(xiàn)，收獲了一種積極向上奮進的生活狀態(tài)。 4、能講一件你在公司期間和同事或客戶之間最難忘的一件事嗎? 2013年的12月12日，早上十一點多接待了一位阿姨，戴的大口罩，手套，全副武裝，看房的過程中，各種挑剔，各種找茬，整個談話要保持高度警惕，耐著性子接待了一個半小時后，累的夠嗆，走的時候也沒有給我留下任何聯(lián)系方式，包括姓氏，說實話我真的很受挫，臨出門時落下一句我明天還會來的，這一過程中我始終耐著性子，做了最壞的打算就當練嘴了，下午不到三點，阿姨著裝時髦和一個叔叔進門態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)彎，小王長小王短，和老公看了23樓后，主動提出要下定。到現(xiàn)在為止，阿姨給我累計介紹了4批客戶，成交2批。我和她女兒同歲，我們成了很好的朋友。說來也巧，12月12日，她們是我第12個成交客戶。 5、對于你來說，你做這份工作最大的優(yōu)勢在哪里？ 優(yōu)勢很簡單父母給的一張娃娃臉，親和力很強。對于叔叔阿姨型的客戶走趟工地回來后我就成了他們的孩子。大哥嫂子型的我就是值得信任的鄰家小妹，同齡人更是好溝通。 6、如何減壓：人們都說做銷售壓力比較大，當壓力大的時候你都 怎么排解呢？ 跟父母嘮嗑。我的壓力多半來自于接不上準客戶成交量少，著急，聽聽父母講講他們50年代的故事，父輩們的想法很直接，只想著今天出去掙多少工分，填飽一家人的肚子，我真的覺得我們這一代人蜜罐里長大的，很幸運，先去做，將焦慮放下，輕裝上陣。 7、未來的職業(yè)規(guī)劃是什么？ 2013.9.1入職香緹美郡做置業(yè)顧問，2015.2.1升為銷售主管，接下來沉淀1-2年做職業(yè)經(jīng)理人，學會操盤，擁有自己Team. 8、對公司的看法，可以提一些自己的意見。 各個部門溝通要流暢，保持高度的和諧，加強各部門之間的感情溝通，團隊賣得好需要肯定，賣得不好更需要肯定與鼓勵。 9、對剛加入地產(chǎn)行業(yè)的新置業(yè)顧問請您給他們一些建議。 建議只有一個，動起來，做銷售每天都是一個嶄新的開始，很多新置業(yè)顧問自主能動性差，做之前怕做錯，做了怕沒效果，做后又后悔這樣做。每天都要有計劃，當然誰都不是鐵打的兵，累了就計劃休息一天。 關(guān)于生活 1、你的業(yè)余生活怎么安排？（喜歡做什么？愛好） 打羽毛球，圖書館空呆著 2、評價一下你自己的性格。（優(yōu)點、缺點） 先說優(yōu)點啊，踏實務實 缺點，固執(zhí)，易較真 3、喜歡和什么樣的人交朋友？ 愛笑、 正能量的伙伴們 4、你最喜歡的一部電影或者一本書是什么？為什么。 《平凡的世界》，很真實，能從這本書中找的自己的影子，只有努力工作，才能叫人尊重。 |
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