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專訪乾縣先河世紀(jì)城項(xiàng)目2014銷冠張譯平 |  |
2015-06-12 |  |
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姓名：張議平 年齡：25 星座：水瓶座 入職時(shí)間：2013年9月1號(hào) 座右銘：自助者，天助！ 關(guān)于工作 什么原因走入置業(yè)顧問這一行的？ 大學(xué)畢業(yè)通過朋友介紹的，實(shí)習(xí)了一個(gè)月就喜歡上了這份工作了。 所勝必有所長，你覺得成為銷冠必備的幾項(xiàng)素質(zhì)是什么？ 細(xì)心、熱情、善于觀察、保持積極的心態(tài)，有一個(gè)恒心、“臉皮厚”。 做置業(yè)顧問多久了？覺得從事這份工作最大的收獲是什么？ 我做置業(yè)顧問2年了，這份工作讓我人脈圈隨著時(shí)間逐漸的變大。 能講一件你在公司期間和同事或客戶之間最難忘的一件事嗎? 2014年12月份來了一位客戶，是個(gè)20歲左右的小伙子，因?yàn)槿e的售樓部從外表看感覺就不是買房的也沒有家長陪同，都不怎么搭理這小伙。來我們售樓部我正常接待臨走時(shí)還送禮品，最后他買房的時(shí)候給我說根據(jù)他的經(jīng)濟(jì)情況在我們項(xiàng)目買不了一個(gè)好樓層，但是他去別的適合他經(jīng)濟(jì)條件的項(xiàng)目人家都不理他，更別說介紹了。他是感覺到了我們的服務(wù)和熱情，他就決定買我們項(xiàng)目，雖然買不了好樓層但是他買我們頂層也是很放心的。 對(duì)于你來說，你做這份工作最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 我能很快和各個(gè)年齡段的客戶成為朋友，即使他們沒有買房，也會(huì)經(jīng)常給我?guī)頊?zhǔn)客戶。 如何減壓：人們都說做銷售壓力比較大，當(dāng)壓力大的時(shí)候你都 怎么排解呢？ 做件自己最近特別想做的事來滿足自己。 未來的職業(yè)規(guī)劃是什么？ 沒有人想一直做置業(yè)顧問，我現(xiàn)在是銷售主管。以后就是往銷售經(jīng)理或者轉(zhuǎn)地產(chǎn)策劃這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。 對(duì)公司的看法，可以提一些自己的意見。 永遠(yuǎn)保持銷售是“龍頭”，一切阻礙銷售的行為在咱們公司是行不通的；置業(yè)顧問這個(gè)職位的特殊性，使得我們永遠(yuǎn)沒法集體休假，大家從來不會(huì)像別的部門或者別的行業(yè)休假一起出去旅游，建議公司對(duì)銷售部每年開展兩次這樣的活動(dòng)。 對(duì)剛加入地產(chǎn)行業(yè)的新置業(yè)顧問請(qǐng)您給他們一些建議。 不要急于求成，不要過分的看重業(yè)績(jī)，多去觀察其他同事如何與客戶交談，了解各類客戶的心里狀態(tài)；熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、公司和項(xiàng)目概況、沙盤講解、接待流程和談判技巧。慢慢的就會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)力比運(yùn)氣更重要。 關(guān)于生活 你的業(yè)余生活怎么安排？有哪些愛好？ 下班打打籃球、上網(wǎng)或者看書。對(duì)了，你還必須抽出點(diǎn)時(shí)間下班時(shí)間聯(lián)系客戶，和上班聯(lián)系客戶是完全不同的兩種效果。 評(píng)價(jià)一下你自己的性格。 容易急躁，好奇心太強(qiáng)；優(yōu)點(diǎn)有待觀察。 喜歡和什么樣的人交朋友？ 不拿小事斤斤計(jì)較的人 你最喜歡的一部電影或者一本書是什么？為什么。 《狼圖騰》即使書又是電影，書可能寫的更完善點(diǎn)。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)需要“狼性”，這本書寫出了狼獵食時(shí)候的清晰分工和超的團(tuán)結(jié)。 |
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專訪先河國際東區(qū)2014年度銷售冠軍朱元元 |
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