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專訪先河國(guó)際東區(qū)2014年度銷售冠軍朱元元 |  |
2015-06-13 |  |
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姓名：朱元元 年齡：24 星座：處女座 入職時(shí)間：2011年12月8日 座右銘：相信，付出就有回報(bào)。
1、 什么原因走入置業(yè)顧問(wèn)這一行的？ 想改變自己，突破自己。 2、 所勝必有所長(zhǎng)，你覺(jué)得成為銷冠必備的幾項(xiàng)素質(zhì)是什么？ 1. 時(shí)刻了解國(guó)家房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)， 2. 對(duì)待每一組客戶要有耐心、責(zé)任心 3. 與客戶之間的談判親和力是特別重要的、 4. 首先在出售房子之前將自己出售出去，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任感。 5. 把項(xiàng)目的賣點(diǎn)反復(fù)傳遞給客戶，要對(duì)自己充滿信心。 6. 老客戶的維護(hù)，包括公司組織的活動(dòng)及時(shí)通知給客戶，國(guó)家有新政策及時(shí)告知客戶，長(zhǎng)時(shí)間要保持與客戶聯(lián)系。 3、 做置業(yè)顧問(wèn)多久了？覺(jué)得從事這份工作最大的收獲是什么？ 做銷售已經(jīng)快4年了，從事這份工作我最大的收獲是：工作改變了自己內(nèi)向的性格，改變了生活，鍛煉了自己，也突破了自我。 4、 能講一件你在公司期間和同事或客戶之間最難忘的一件事嗎? 入行這么久，令我記憶猶新的事現(xiàn)在依然還徘徊在我的心里，猶如像是昨天發(fā)生的一樣，記得我剛?cè)胄械臅r(shí)候，對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)是一竅不通，什么也不懂，是我?guī)煾凳职咽值慕涛�，包括，講區(qū)位，沙盤，戶型講解，算價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)逼定等，那時(shí)候的我，感覺(jué)賣房好難啊，每天回家后躺在床上腦海里都浮現(xiàn)的區(qū)位和沙盤，自己講解，一直到第二天睡起來(lái)床頭上還放著資料，這樣日積月累，日復(fù)一日，當(dāng)我賣出第一套房子的時(shí)候，我覺(jué)得其實(shí)賣房不是想象中那么難的，只要將自己所知道的知識(shí)傳遞給客戶，用你的一片真心去打動(dòng)客戶，世上無(wú)難事，只怕有心人。 5、 對(duì)于你來(lái)說(shuō)，你做這份工作最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 能吃苦，自我激勵(lì)、我不可以改變外在世界，但可以改變內(nèi)心世界。 6、 如何減壓：人們都說(shuō)做銷售壓力比較大，當(dāng)壓力大的時(shí)候你都 怎么排解呢？ 看一場(chǎng)搞笑的電影，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，跟好朋友一起吃飯，逛街，和朋友一起說(shuō)心里話。 7、 未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃是什么？ 做一個(gè)專業(yè)的銷售經(jīng)理，提高自己的溝通能力，和管理能力，以及人際關(guān)系。 8、 對(duì)公司的看法，可以提一些自己的意見(jiàn)。 多增加培訓(xùn)，讓置業(yè)顧問(wèn)更快的提升，給置業(yè)顧問(wèn)交納社保以及五險(xiǎn)一金，讓置業(yè)顧問(wèn)更有安全感和歸屬感。 9、 對(duì)剛加入地產(chǎn)行業(yè)的新置業(yè)顧問(wèn)請(qǐng)您給他們一些建議。 希望他們能有一個(gè)空杯的心態(tài)，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，從中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高自己，知識(shí)要保持更新，與時(shí)俱進(jìn)，一切服從公司的安排，按照公司的發(fā)展方向做，跟著公司的腳步走。
1、 你的業(yè)余生活怎么安排？（喜歡做什么？愛(ài)好） 唱歌，逛街，看電影，上網(wǎng)瀏覽新聞網(wǎng)頁(yè)等，俗話說(shuō)：讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，我更喜歡旅游，只是時(shí)間有限，每次休假只能去近一點(diǎn)的地方，不僅增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，陶冶情操，還能認(rèn)識(shí)更多的朋友和放松心情。 2、 評(píng)價(jià)一下你自己的性格。（優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)） 優(yōu)點(diǎn)：樂(lè)觀、友善、熱心、團(tuán)結(jié) 缺點(diǎn)：固執(zhí)、脾氣有點(diǎn)急躁。 3、 喜歡和什么樣的人交朋友？ 積極，陽(yáng)光，有上進(jìn)心，帶給人正能量的人。 4、 你最喜歡的一部電影或者一本書(shū)是什么？為什么。 《當(dāng)幸福來(lái)敲門》講述一位面臨破產(chǎn)，妻子離家出走的業(yè)務(wù)員，刻苦耐勞，奮發(fā)向上，憑著自己執(zhí)著和非凡的毅力與拼盡，最終成為一位優(yōu)秀的證券經(jīng)紀(jì)人，這部勵(lì)志的影片值得每一位置業(yè)顧問(wèn)及從事銷售行業(yè)的人去細(xì)細(xì)品味和思考。 |
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專訪乾縣先河世紀(jì)城項(xiàng)目2014銷冠張譯平 |  |
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